弁護士が教える気弱なあなたの交渉術

日本実業出版社さんからご賜本＋プレゼント。
ありがとうございます。
ずいぶん前にお話をいただいていたのに
書くのが遅くなってしまいました。

弁護士である谷原誠さんが
これまでの経験と研究をもとに交渉術を伝授してくれる本。
もうタイトルのまんまだが。

交渉というのはビジネスのやりとりだけではない。
レポートの提出期限をちょっぴり延ばしてもらうようお願いするのも
トマトを買うときにいっこおまけしてもらうのも
全部交渉。

強気にガンガンいくのがよさそうなこの場面だが、
むしろ口下手で気弱な人の方が交渉には向いているという。

人間は感情の生き物です。何かを決断するときには、まず感情で「決断したい」と感じ、それを理論で正当化できたときにはじめて決断するのです。はじめから理性で決断しているわけではありません。したがって、人間を説得するためには、理性よりもまず、感情をうごかさなければならないのです。

相手が感情的になっているときは、
まずそれを受け入れて沈静化させること。

そのうえで条件交渉をすると、驚くほど交渉がうまくいったのです。

相手をやりこめる強気なタイプには
これがなかなか難しい。
「気弱なあなた」だからこそ交渉はうまくいくとのこと。

これは面白い視点だと思う。
「感情でものを言っているうちは交渉も何もあったものじゃない」
というのは当然かもしれないが、
「だからこそ気弱な人が交渉に向いているのだ」
という考え方は興味深い。

1章で示されている
気弱なあなたの「負けパターン」を自覚した上で、
2章以降の交渉術を吸収していく
というのが本書の流れだろうか。

心構えと具体的なテクニックの両面を学んだ上で
5章の「弁護士直伝交渉シナリオの作り方」
に沿って自分のやり方を模索するのがよさそうだ。

もちろん本書の対象者は「気弱なあなた」だが
むしろ強気な人こそ
この交渉術を身につけるべきかもしれない。

ついつい相手をやりこめてしまうタイプの人が
「気弱なあなたの交渉術」を身につけ
相手の感情を受け入れた上で理性的な交渉を行えるようになれば
もう無敵。

さて、せっかくの名著なので
出版社さんにおねだりしました。

このブログを読んでくださっている方に
3冊プレゼントしてくださるそうです。
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